2016中國自主品牌峰會分論壇三現場

分論壇三：：品牌戰略與品牌軟實力

主持人：王培章  國家工商總局中華商標協會秘書長

蘇桂鋒  國資委新聞中心原副主任

于貴良  河北欣意電纜有限公司董事長兼總裁

劉建順  漳州片仔癀藥業股份有限公司董事長

周林    北京周林頻譜科技有限公司董事長

姚利文  東風柳汽總經理

王培章：這個環節主要是講品牌戰略與品牌軟實力，戰略是層次比較高的，品牌的軟實力是比較深入人心的，今天請來幾位企業家從品牌的戰略和品牌軟實力，分享他們在走向國際化過程中的經驗、體會和感受。

于貴良：品牌對企業來說就是生命

于貴良：作為一個生產制造業企業，在國家產業結構調整，供給側改革的關鍵時刻，也是十三五的開局之年，中國的實體經濟能為國家的供給側改革做什么樣的貢獻？作為一個民營企業家，也作為一個全國人大代表深深的感覺到了責任。中國的經濟在國際上相對比較落后的。簡單的說，連一個馬桶蓋中國人都要日本購買，這是一個民族的悲哀，難道一個馬桶蓋這么簡單的東西都制造不了嗎？其實不然。中國實際上有很多好的產品，質量也非常好。由于品牌的觀念淡化，沒有讓廣大消費者形成相同的認知，信賴感不夠，所以消費者就迷信了國外的產品。我是做電纜的，裝備制造業中電纜是第二大產業，實際上電力電纜生產工藝并不復雜，但是由于銅價過高，我國又是貧銅的國家，基本上依賴于進口且不掌握銅的價格話語權，這對我國產業結構調整以及我國戰略方面有非常大的影響。我國每年電纜的用量非常大，每年以7%的速度增長，去年達到了一萬五千億，在這么大市場的份額中，電纜制造企業良莠不齊，采用低價中標，用廢舊銅在生產電纜，這樣直接影響到國家財產和人民生命的安全。

怎樣走出新的路徑，又可以給客戶節約資金，并節約大量銅的資源，最重要的又可以化解產能？我們這么多年做了大量的研究，也做了大量的調查。在歐美發達國家尤其是北美地區，大量的使用鋁合金電纜，這種電纜的性能以及性價比都非常高，但是在我國一直是個困難，我們通過跟相關科研院所、科研院校搞了大量的調查研究，研究了他們的技術，發現了它也有很多不足之處，我們又利用了中國豐富稀土資源，創造出來了一種新的、先進的、超過美國技術的稀土鋁合金電纜，打入了美國市場。

所以我認為品牌對一個企業軟實力是非常重要的，今天的峰會是我第一次參加，2015年的時候我沒機會參加，2016年我們非常榮幸得到了這樣的機會，我借助這個很好的機會發表一些我對品牌、企業的重要性的簡單介紹。品牌對企業來說就是生命，像國外的一個產品，它的生產成本實際上跟我們的生產成本沒有太大差別。拿一件服裝來說，就是因為標注了它這個牌子，使它的身價一下子升了上去了很多倍。

由于我國原來沒有重視品牌，而且很多企業不知道利用品牌的價值和作用，最重要的是中國品牌太少了，使中國產品通過一帶一路走出去的時候基本上是低價，所以品牌對一個企業太重要了，尤其是像我們這樣高科技又是新材料的產品，通過這個品牌把我們稀土合金電纜宣傳出去，使更多的人、使更多的用戶能夠了解到，通過品牌認識到，這對我們企業來說是非常好的一件事。我們的鋁合金電纜跟銅電纜相比性價比方面非常高，不光是節約了銅的資源，而且化解了過剩的產能，價格也比銅電纜便宜一半，同時壽命更長、性能更好。但由于品牌的宣傳不夠，品牌宣傳的意識不足，所以造成了現在市場上知道它的人很少，用戶也不是特別多。我們作為一個民營企業為了推動以鋁代銅，找了各部委的部長、各省的省長聯名，得到了國家財政部、科技部、工信部的支持，得到了國家電纜和五大電力大力的支持與推動。企業通過今天的峰會一定會得到非常好的機會，使我們的產品在中國乃至世界迅速的擴大影響和增加用戶。

王培章：感謝于總，這是通過科技的研發使我們的產品跟國際同質量達到共同甚至超越。

劉建順：所有的品牌都是被市場逼出來的

劉建順：我給大家匯報一下我的感受與體會，首先我不認為品牌是軟實力，應該說品質才是軟實力，品質不強品牌再好也不行，搞不好就是硬殺傷。片仔癀大家登錄了官網就知道它有500年的歷史，當時傳媒非常落后的情況下，它是靠口碑的，純粹靠品質的。最近中央財經頻道有個互動，他們很好奇片仔癀500年不死，歷經20幾代人，希望我說說原因。我告訴他們關鍵就在藥品功效，功效背后是品質，品質的背后就是匠心人品。片仔癀一路走來我們感受到了它關鍵的是古人到現在，嚴格把握商品關、人才關，這個藥物本身是國家絕密處方，是絕密工藝，它要有堅持品質的人。現在有一句話“中醫開始于中藥”，我們要求藥材好，建立的內控體系高于國家行業標準，片仔癀它對藥品的追求不是口號。包括幾大藥材就是要品質保障，工藝關，我們堅持工藝不偷工，最后一道工序絕對要微生物幾個月發酵才能推向市場。我感覺品牌應該要與時俱進，要不斷的創新，片仔癀隨著疾病的變化而變化，原來片仔癀治療百病，用現在精準醫學來說它是落后的，我們就在北京右安門醫院通過中華醫學會肝膽學會會長段中平給我們做了臨床的驗證，通過臨床驗證我們進行了大數據分析，它在消炎方面，在肝膽治療方面功效獨特，在癌癥化療期間輔助作用功效顯著，他們提供的數據，跟國外一個品種對比，顯示我們在某些鎮痛方面好于他們，我們可以用這種方式解讀片仔癀的屬性和功效，推動了品牌的建設。

我們建立了自己的體驗店，到現在是便捷的服務人家，所有的品牌都是被市場逼出來的，今天我很振奮也有一些不理解，中國的商品經濟30年，中國物質絕對的缺乏到現在無限的豐厚，以前我們的老家做餅干，次品隨便做出來就可以賣的出去，現在一定要做到功能和包裝而且還要追求品牌。我認為做實實在在的企業，應該通過市場來提升質量品質，提升服務，這才是王道。人民日報社的人民論壇是總書記治國理政解讀的核心，我希望你們要傳遞這種信息，為實體經濟解套，讓他們創立出自己的民族品牌。中國中醫藥管理局的司長前一段去我們片仔癀，他一直鼓勵我們走出去，我說現在我們是練內功，因為中藥走出去但內功沒練好，走出去最后效果也不會好。中藥存在功效化、功能化，所有的國人應該關注品質，品質做好，你不想拿名，名自揚，謝謝！