藝術品市場的繁榮昌盛往往與經濟發展水平有著較高相關性。近年來，隨著國民經濟加速發展和人民消費水平的不斷提高，文藝消費在消費領域所占比重越來越大，已逐漸成為我國第三產業新的經濟增長點。但目前，我國文藝消費質量總體上還處于較低水平，仍然存在明顯的消費缺口；而且，由于信息不對稱、交易不充分、市場“基礎設施”缺失等原因，書畫市場存在定價過高、真假難辨、以假亂真、以次充好等亂象。如何更好地引導人民群眾的文藝消費價值取向，進一步規范書畫市場，做強做大文藝產業，是新時代我們決勝全面建成小康社會必須深入探討的問題。就如何結合新的時代特點和人民群眾的實際需求做好文化產業建設，全國廣大文藝工作者們積極響應黨中央繁榮發展社會主義文藝的號召，不斷進行理論研究和實踐探索，取得了可喜成績，探索出了一些較成熟的做法。其中，北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網探索的“互聯網+文藝”藝術品進萬家的文藝惠民經驗，就具有較強的借鑒意義和推廣價值。

北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網成立于2006年5月，十幾年來，在藝術品銷售、藝術服務及市場推廣方面積累了豐富經驗，現已成為書畫領域最具影響力的電子商務及藝術服務平臺。2013年8月，博寶藝術網被評為海淀區重點文創企業、中關村高新技術企業。 2016年9月，“藝品萬家”服務平臺正式上線，秉承文藝惠民理念，利用互聯網的先天優勢，開創性地拓寬了書畫市場，成功實現了將書畫作品送入千家萬戶的文藝惠民初衷，并已順利實現“日銷售書畫作品過百萬元”的經營目標。

文藝惠民的具體做法

新時代新特點，在嶄新的歷史時期，文藝的創作與傳播也應進行相應的創新探索以符合時代發展的新要求。在“互聯網+”的時代大背景下，北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網從廣大人民群眾的需求實際和消費實際出發，搭建了“互聯網+文藝”推廣服務平臺，使書畫作品與百姓文化消費找到了一個完美的契合點，打造了貼近老百姓消費實際、深受老百姓喜愛的文藝品牌，也為有書畫作品消費需求的老百姓搭建了統一的、規范的交易平臺，使書畫藝術品消費從小眾走向大眾，為繁榮我國文藝事業，推進文藝服務大眾的惠民工程作出了積極努力，其主要做法為以下幾個方面。

線上線下相結合，把書畫市場的主動權和話語權交還給消費者。為拓寬書畫市場，改變以往中國書畫作品一度被認為高不可攀的局面，針對以往書畫市場定價遠遠超出普通百姓實際消費水平和能力的現象，北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網果斷采取向百姓大量免費贈送書畫作品的策略，先后贈送的書畫作品累計達30萬幅之多。通過這種線上線下免費贈送書畫作品的文藝惠民方式，北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網逐漸培養了普通百姓的書畫藝術作品審美能力和基本消費需求，從而有效開拓了書畫藝術品的消費市場，并有力推動了書畫市場的健康持續發展。北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網還廣泛開展了書畫作品免費進學校、進社區、進單位的“三進”活動，以無償服務的方式實現了文藝惠民初衷，使中華民族的傳統文化進一步傳承弘揚，使越來越多的普通百姓在日常的生產、生活、學習中直觀感受到中國傳統文化的藝術氣息與魅力，縮短了普通百姓與曾經可望而不可及的書畫作品的距離。此外，作品的價格到底如何定位，完全由參加競拍的消費者說了算，使書畫藝術品的消費更趨于理性合理，更貼近百姓的心理預期和實際經濟狀況。北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網還通過評選、藝術沙龍等形式對消費者進行潛移默化的審美教育熏陶，提高消費者的藝術素養與審美水平，以及消費者的購買意愿和消費水平，從而促進書畫市場的繁榮發展。

分層次滿足不同消費者的藝術需求，滿足人民對美好生活的需要。隨著人民生活水平的普遍提高，大眾對物質文化和精神文明層次的追求也在不斷攀升。近年來，我國現當代原創藝術品和藝術衍生品市場發展迅猛，點燃了大眾消費者對于藝術品的消費熱情。隨著物質文化的不斷豐富，人們對于書畫作品的要求早已不再只局限于滿足于功能性和同質化的美化裝飾需求，而逐漸向視覺消費、文化消費等方面轉變，呈現出多樣性、多元化、多層次的需求特點。比如，有的消費者是出于對藝術品的購買欲望和交換欲望而進行消費，有的是出于對藝術品長期投資的需求而進行消費，有的則是出于對藝術品的審美需求而進行消費。一個健康的藝術品市場，需要市場平臺、供給者、消費者之間的良性互動，任何一方的不足都會成為制約整個市場發展的短板。這就需要從事藝術品傳播與推廣的企事業單位充分考慮消費者不同層次的消費需求，分層次滿足消費者的消費訴求。基于此，北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網對不同水平、不同風格的書畫作品分區域進行拍賣，并根據藝術品風格和品類作出區塊劃分進行展覽展示，這種做法既引導了消費者根據自身實際理性消費，也有效滿足了不同群體的多層次消費需求，真正以書畫作品為載體把老百姓對“裝飾、文化、精神”等方面需求的滿足統一起來，從藝術的角度有力促進了人民日益增長的美好生活需要與不平衡不充分發展之間矛盾的解決。

通過對大數據的追蹤分析，引導幫助簽約書畫藝術家健康成長。將海量零散數據進行整合分析，尋找有價值的規律性特點，進而指導具體實踐活動，這是大數據存在的主要價值。如果只有零散數據在量上的堆積，而未能形成對數據的系統整理與分析，就不能被稱為完整意義上的大數據，只能說是一些零散的數字符號。北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網在建構網絡推廣書畫作品平臺的同時，也對積累的大數據進行專業分析以及組織相關領域的專家、學者、經營者、消費者共同進行分析，尋找那些受大眾歡迎文藝作品的共性和特點，并及時反饋給書畫作品的創作者，從而達到引導中青年書畫藝術家不斷健康成長的目的。如博寶藝術網藝品萬家簽約藝術家、中國人民大學哲學美學博士劉闊老師的書畫作品就很受廣大消費者喜愛，通過對大數據的分析和專家學者及消費者們的討論研究發現，傾注個人感情的用心創作是劉闊老師的作品深受歡迎的一個主要原因。這種對受歡迎作品的規律性特征進行大數據分析和研討相結合的總結與探索，對博寶藝術網簽約中青年藝術家的健康成長起到了典型示范的引導作用，也有利于逐漸形成消費者倒逼藝術家用心用情認真搞創作的良好藝術生態。

與書畫藝術家簽訂合作協議，從源頭解決書畫作品的真偽問題。現在市場上交易的作品基本缺少有效證據證明其真偽，交易基本上都是在互相信任的圈子內進行，因此，很難形成規模較大的交易群體和平臺。而且，目前國家也缺少相關的法律法規對書畫藝術品市場的規范交易進行法律層面的相應約束。基于這一現狀，北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網采取了與書畫藝術家簽訂合作協議的形式，從根源上把好書畫作品真偽問題這一關，使消費者買得放心、買得安心，也因彼此高信任度網絡交易平臺的形成而減少了不必要的鑒別真偽所需要的人力、物力和財力投入，有效節約了交易成本，提高了交易質量。

堅持現金采購書畫作品，由企業單方承擔書畫作品的經營風險。外部環境的不確定性容易導致書畫市場的風險。一直以來，北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網始終堅持現金采購書畫作品的購買原則，把書畫作品投入市場可能面臨的風險由企業自己單方面來承擔，從而有效保護了書畫創作者的經濟利益，在一定程度上解決了藝術家搞藝術創作的后顧之憂，使書畫創作者可以不過多顧忌經濟效益安心有感而發地以真情實感搞創作，有利于藝術作品質量的提高。

文藝惠民的幾點啟示

經過實地考察與研究，調研組認為，北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網在書畫藝術品的市場開拓中能夠始終堅守讓廣大人民群眾享受優質文藝作品、使文藝氣息感染社會各個階層的初心，體現了民營企業對社會的責任與擔當。

啟示一：搭建產、學、研一體化平臺。北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網成功搭建了產、學、研一體化的文藝惠民平臺。“產”主要指書畫作品的創作過程。“學”主要指高校在校博士碩士研究生以及具有較大學習潛力和較大塑造成長空間的中青年書畫作品創作者，北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網通過與其簽約的形式形成合作伙伴關系，為這些中青年藝術家的學習成長提供了廣闊空間。“研”主要指博寶藝術網以課題調研、理論研討、藝術沙龍等形式開展的文藝創作及文藝作品傳播推廣的研討活動。博寶藝術網通過這三者的有機結合將文藝惠民活動融于理論與實踐、創作與推廣、學習與提高的彼此統一之中，有效促進了書畫作品直接進入市場產業化并產生良好效果。

啟示二：創新發展為文藝惠民帶來勃勃生機。創新是文藝事業的靈魂。習近平總書記非常重視文藝創新問題，他在主持召開文藝工作座談會時強調指出，創新是文藝的生命。文藝創作中出現的一些問題，同創新能力不足很有關系。要把創新精神貫穿文藝創作生產全過程，增強文藝原創能力。在書畫藝術作品的推廣與傳播過程中，北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網緊緊抓住了文藝惠民事業創新發展的牛鼻子，不斷從經營理念、方法途徑、評價體系等方面謀求創新發展。北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網打破了過去書畫市場針對小眾消費“三年不開張，開張吃三年”的陳舊經營理念，以“簸箕搓零錢”的經營理念開啟書畫作品消費的大眾市場，使書畫作品以實惠的價格走入尋常百姓家，實現了書畫作品經營理念上的創新突破；過去的書畫交易主要依托于畫廊這一載體進行，博寶藝術網把線下書畫交易搬到了線上，使書畫作品的創作者和消費者能夠借助于網絡這一便捷的通信工具直接交流對話，實現了方法途徑上的創新發展；書畫是藝術作品，同時又是文化產品，還是一種特殊商品。書畫作品的質量到底如何，不應僅僅只是少數專家說了算，通過藝品萬家網絡平臺，北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網把書畫作品質量到底如何的評價權、話語權交給了廣大老百姓，探索出了專家評價與百姓評價相結合的書畫作品評價模式，實現了書畫作品評價體系上的創新探索。

啟示三：培養契約精神，助力文藝市場誠信建設。文藝惠民工程帶給百姓的不僅僅只是美的享受，同時更是一種先進文化文明理念與精神的傳播與弘揚。契約精神在規范化過程中起著舉足輕重的作用，如果契約精神建立起來了，市場經濟就會更加規范，市場交易也能更加有序進行。通過與書畫藝術家簽約的形式，北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網借助于有法律約束效力的簽約合同，培養了簽約藝術家的契約精神，樹立了自身誠信經營的良好形象，對文藝市場的誠信建設起到了積極的促進作用。

啟示四：雙效有機結合，提升文藝惠民服務質量。追求經濟效益是每一個企業的天性，但任何一個企業要想做大做強，在追求經濟效益的同時，還必須注重社會效益，實現兩者的有機結合。北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網始終本著讓藝術作品進萬家服務大眾的經營理念，始終把社會效益擺在首位，致力于謀求社會效益和經濟效益雙效統一。比如，博寶藝術網的15天無理由退貨措施，通過現金購買書畫作品由企業自身單方面承擔書畫作品市場化風險的交易模式，無償提供書畫藝術品收藏、鑒賞一站式咨詢服務等方面，都體現了一個民營企業的責任與擔當。

文藝惠民的未來展望

就北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網的文藝惠民工程，調研組專家給予了充分肯定，但同時也指出了在今后發展中還需深入思考與探索的幾點問題。就調研所了解到的實際情況，調研組專家指出，目前，博寶藝術網的文藝惠民建設還需進一步建立起更為專業系統的評價隊伍，還需進一步充分利用大數據分析結果為消費者的審美水平和創作者的藝術涵養提升提供更專業更細致的指導，還需進一步深入探討怎樣處理好書畫作品普及與提高相結合的問題。

文藝是時代前進的號角，最能代表一個時代的風貌，最能引領一個時代的風氣。新時代，文藝在滿足人民群眾日益增長的美好生活需要中扮演著越來越重要的作用，怎樣結合新的歷史特點，把文藝惠民事業落到實處，加快廣大人民群眾邁入文化小康的步伐，是北京千渡網訊科技有限公司及旗下博寶藝術網的光榮使命和社會責任。

（執筆：陶建群  王克  趙光菊）

責編/王爽    美編/于珊

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