《“健康中國2030”規劃綱要》指出，到2030年將建立起體系完善、結構優化的健康產業體系，形成一批具有較強創新能力和國際競爭力的大型企業。民營企業作為健康產業體系的重要組成部分，對滿足人民群眾多層次、多樣化的健康服務需求發揮了重要作用。英科醫療科技股份有限公司（以下簡稱英科醫療）充分發揮民營企業體制機制優勢，緊抓“手套機遇”，2020年營業收入同比增長564.3%，企業發展取得歷史性突破。從一個平凡的民營企業發展成為中國最大及全球領先的一次性手套供應商，英科醫療多年來不斷攻堅新技術、發展新業態、緊抓新機遇，探索出了民營企業融入大健康產業發展的“英科實踐”。人民論壇專題調研組赴英科醫療深度調研，總結其創新經驗、參考價值以及推動大健康產業高質量發展的共性規律。

牽住創新“牛鼻子”，激發企業內生動力

黨的十九屆五中全會明確指出，要堅持創新在我國現代化建設全局中的核心地位。英科醫療利用民營企業貼近市場、機制靈活等優勢，堅持走創新發展之路，持續加強技術創新、管理創新、資本運作，切實提高企業的技術水平與經營效率，加快實現企業轉型升級和高質量發展。

聚焦技術創新，竭力提高生產效率和良品率。與傳統制造業不同，手套加工生產線不是標準化設備，需要企業根據產品的市場定位，結合生產環境的溫度、濕度進行自主設計和后期維護，技術難度巨大。為了突破技術壁壘，英科醫療獨立研制出擁有自主知識產權的自動化生產設備。該設備可通過擁有500個控制點的DCS系統進行溫度、液位的精準控制，在穩定高效生產的同時保持99%以上的良品率。截至目前，英科醫療在各領域共擁有122項注冊專利和10套軟件的知識產權，成為擁有自主設計生產線工藝和精密分散式控制系統的頂尖一次性手套生產企業，達到國際先進水平。

聚焦管理創新，探索信息化與企業管理的結合點。英科醫療為打破傳統制造業落后管理模式的禁錮，一是在決策層、管理層、操作層進行了全面的信息化建設，打造出一套科學、系統、完善、標準的“四位一體”信息化系統，實現了全生產流程QHSE監控，提高“企業智能”；二是提煉出更加有效的新型資源整合范式，通過對組織結構、內部控制和資源優化配置，讓管理創新與技術創新相互作用、相互影響，實現企業內部、異地工廠、進銷存、對外營銷等管理模式的升級變革；三是建立科學、規范、系統的精細化管理體系，進一步提高公司的治理水平。

運用資本市場，為企業發展謀求資金和人才支持。企業創新活動投入高、風險大、回報周期長，必須高度依賴資本市場，實現人才、技術與資本的有機結合。大健康屬于資金密集型產業，自IPO以來，英科醫療一方面充分發揮資本市場功能，打通“A+H”雙融資平臺，拓寬各類渠道為企業創新發展和產能擴張募集資金；另一方面積極開展員工持股，對創新人才實施股權激勵，實現了企業價值與人力資本價值同步轉化、企業發展與個人貢獻利益共享。截至目前，英科醫療已累計完成四期股權激勵，向約690人次授出約1120萬股激勵股份，基本覆蓋了核心管理團隊和技術人員。

暢通雙循環主動脈，搶占國際市場藍海

加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，是黨中央統籌我國長遠發展和長治久安作出的重大戰略部署。近年來，英科醫療以寬廣的視野積極開拓國際市場，實施全球人才、全球制造、全球供應鏈、全球市場、全球資本的“全球5G戰略”，及時把握國際市場動向和需求點，憑借技術和資本優勢拓展經營范圍、擴建銷售團隊，在積極融入“雙循環”的過程中迎來更多發展機遇。

實施全球策略，深耕國際市場。醫療器械的主要消費區域在美國、歐洲、日本等發達國家，英科醫療在有效把握國內市場的同時，緊緊把握國際市場的長期消費需求，在全球范圍內擴建新產能、占領新市場，積極參與國際競爭和全球資源配置，取得了良好的營銷業績。目前，英科醫療在美國、加拿大、德國等國家擁有25家分子公司，產品遠銷130多個國家和地區，成為世界級醫療手套龍頭企業。

打破市場壁壘，完善營銷網絡。境外大健康市場壁壘較高，如何在國際化經營中脫穎而出，突破貿易壁壘尤為重要。英科醫療經過多年布局，一是獲得了全球主要目標市場的準入資質認證，積極配合中間商進行供貨資格審定及產品檢測，被多國列入供應商名錄；二是利用線上線下多種渠道建立起多元化的全球營銷網絡，打造一支近300人的專業營銷團隊負責制定銷售計劃、擴大銷售網絡、管理營銷渠道，與國際醫療產品批發商、零售商、貿易公司等優質客戶建立長久密切的合作；三是“因地制宜”組建各類營銷團隊，為不同客戶持續提供符合不同地方標準的產品和服務，根據客戶需求有針對性地設計和生產，采用ODM模式進入當地市場。

建立供應鏈優勢，擴大產能輻射。在全球化風潮下，大健康產業需要集中配置各種資源來降低集群內企業間的交易成本和資源獲取成本，提高公共資源的利用效率。英科醫療通過對全球資源分布、競爭環境與規則等方面進行充分調研和綜合性評估，一方面建立起一個集原材料、能源、生產、倉儲、物流于一體并連接全球營銷網絡的高效供應鏈，以便靈活地應對不斷變化的全球市場；另一方面進一步布局國際化產能，如2019年在越南投資1.4億美元建設海外生產基地，充分利用當地原料、人力資源、優惠政策等優勢，輻射東南亞市場。

完善大健康產業鏈，助力健康中國建設

中國大健康市場規模大、增速快、發展潛力巨大，健康中國戰略的提出更是為產業發展創造了良好條件。但與西方相比，我國大健康產業研發能力薄弱、產業鏈分散、管理模式相對落后。為了突破瓶頸、實現追趕，英科醫療將海外投資作為“跳板”，將先進技術、優質資源和管理模式引進國內，結合自身優勢深耕國內市場，不斷優化產業結構，加速完善國內大健康產業鏈，以此保障人民群眾對健康的多樣化需求，提高全社會對醫療防護的認知和重視程度，助力健康中國建設。

深入融合國內外產業優勢，加速轉型升級。我國大健康企業發展相對較晚，現有規模和技術已不能滿足人民群眾日益增長的醫療防護需求。近年來，英科醫療緊抓行業發展機遇，結合自身優勢，將國外先進技術、管理理念及人才“拿來”，并利用國內工業配套完善、生產成本低、效率較高等優勢，在生產線上形成協同互補，提高了企業的技術創新能力和生產效率，實現1+1>2的協同效應，提高國內大健康產業轉型升級的速度。

實現業務垂直化和專業化，完善大健康產業鏈。推進健康中國建設要堅持以人民為中心的發展思想，不斷實現人民對美好生活的向往。英科醫療緊抓健康防護領域的“痛點”“堵點”，準確把握人民群眾的真實需求和消費傾向，以技術創新引領企業轉型、升級，不斷優化產業結構，深化產業價值鏈的垂直整合，從以一次性手套為主業的戰略發展方向，轉向開發滿足人民群眾健康需求的各類產品，形成包括醫療防護、檢查耗材、保健理療、康復護理等多種產品服務互補的良好局面，為實現產業轉型升級、完善大健康產業鏈、促進大健康產業高質量發展作出貢獻。

抓住戰略機遇，助力健康中國建設。我國正處于中華民族偉大復興戰略全局和世界百年未有之大變局相互激蕩的背景之下，民營企業要善于識變、求變、應變，在“危”與“機”的轉化中主動作為。英科醫療的超越，就源于對新冠肺炎疫情防控態勢的準確把握，在一次性手套作為關鍵防疫物資需求激增的情況下，憑借多年來在自動化生產設備、高效供應鏈、全方位營銷網絡等方面建立起的競爭優勢，短時間內迅速擴張產能，轉危為機、逆勢騰飛。未來，英科醫療也應站在新時代的歷史關口順勢而為，以優先保障人民健康為己任，積極履行社會責任、生產優質產品、傳播健康理念，助力實現“健康中國2030”的愿景。

英科醫療融入大健康產業實現高質量發展的幾點啟示

展望未來，隨著人口結構變化、人民健康意識提升、醫療改革推進，大健康產業的重塑將成為長期趨勢。民營企業如何在大健康產業高速發展的過程中促進核心業務增長并創造新的增長點，英科醫療的做法和實踐值得借鑒。

英科醫療的實踐生動表明，只有自主創新，才能自主發展。黨的十八大以來，習近平總書記在考察制造業企業時強調，自主創新是企業的生命，是企業爬坡過坎、發展壯大的根本。英科醫療正是緊緊扭住技術創新這個戰略基點，較早地設計、研制出擁有自主產權的自動化生產設備，逐步擺脫過度依賴技術引進的發展模式和勞動密集型的生產模式。如果千千萬萬個民營企業都能瞄準大健康領域科技前沿迎難而上、不懈努力，實現關鍵核心技術自主可控，將會大大提升大健康產業的創新含量和技術優勢，加快實現全面推進健康中國建設、提高人民健康水平的目標。

英科醫療的實踐充分印證，只有實現內外聯動，才能夯實發展基礎。在經濟全球化、健康全球化背景下，國際市場、國內市場，企業內部優勢、外部環境以及供應鏈前端、后端，都是相互依存、相互促進的。企業只有找準自身定位，統籌協同發展的內外部動力，才能贏得發展主動權。英科實踐的經驗可以提煉為，堅持國內生產與國外拓展相結合，堅持對外開源與對內節流相結合，堅持適應外部環境與增強自身實力相結合。這樣既能牢牢把握住不斷擴大的健康需求，開展全方位、多層次、多元化的國際合作，又能立足于自身優勢和市場環境有計劃、有針對性地聚攏優勢資源、加強成本控制、培育利潤增長點。這也啟示其他民營企業要辯證地認識和把握大健康產業發展大勢，積極融入國內國際雙循環，充分利用各類內外部資源推動產業轉型升級，提高駕馭國內、國際市場的能力，實現更有效率、更高質量的發展。

英科醫療的實踐啟示我們，只有聚焦主業，才能擴展健康版圖。企業成長力的強弱取決于能否在特定業務領域向顧客提供超預期的價值，取決于能否拿出難以模仿、難以復制的核心產品。從英科醫療的實踐來看，始終將有限的能力、資源聚焦在一次性手套業務上，不被市場利誘盲目淺層次、多元化擴張，是相對符合企業成長、做大做強的底層規律的。疫情期間的發展實踐也充分驗證，在一批企業臨時轉產口罩等醫療防護產品導致價格快速回落時，一次性醫用手套卻由于技術門檻和投資規模較高不能快速轉產，而英科醫療迅速順勢擴大產能，實現飛躍式發展。這啟示其他企業，在拓展大健康產業版圖的過程中，只有堅持聚焦主業、穩中求進、防控風險的工作基調，在優先保證主業競爭力與創新力的基礎上，充分利用多元化業務實現富余資源整合轉化，方能更穩健、更持續地為人民提供全方位全周期健康產品和服務。

（課題組成員：陶建群、張莉、李富強、王寶香、魏飛、韓冰曦、鄭涵予）

責編/魏飛    美編/李智

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